服装陈列培训

培训目标

审美能力

有良好的审美能力和独特的视觉表现力，有独立完成设计工作的能力。

理解能力

有良好的空间理解能力，对橱窗空间、工艺、材料熟悉掌握色系、款式搭配，陈列组合、色彩搭配、陈列技巧等。

了解顾客心理

了解顾客心理和零售运作。

关注时尚行业

熟悉时尚产品的市场行情，熟悉店铺规划，精通橱窗的设计、布局和道具的摆放。

收集信息能力

收集最新陈列流行资讯，根据公司品牌战略需求，结合公司产品特色，制定新品陈列方案与计划，独立开发培训课件。

信息整合能力

终端橱窗指引及反馈、店铺陈列指引及反馈意见、建议的收集、归纳、提炼。

墙面陈列

一家店铺内的陈列，通常由4部分组成：VP、PP、IP、POP。墙面陈列，尤其是正对主通道的墙面挂陈列，位置非常重要，很显然是属于PP范畴，此位置的销售潜力非常巨大，应该陈列主推产品，它是服装店铺的点睛之笔，同时墙面陈列中运用最广泛的就是正挂陈列，挂装陈列时需要注意正挂陈列的色彩渐变从外向内、从前向后、由浅至深；挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深，从前至后，尺寸从小到大；避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调；

侧挂陈列

侧挂也是每个店铺中都会用到的陈列方法，也属于IP范畴，是供顾客拿取的。由于侧挂时的量比较多，且看不到衣服的整面，所以在陈列时一定要注意色彩的组合和变化，还要高低错落，以求静中有“动”，使陈列有一种节奏感。通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑“联想”功能，将相关联的产品适当陈列，既可以调整节奏，也可以起到连带销售的作用。

配件品陈列

由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陈列的时候要积点成面，强调它的整体性和序列感（重复陈列可以产生强烈的视觉冲击）。我们可以选用固定的整块面积墙面进行展示，可以安排在收银旁边，方便顾客连带购买，例如：H&M。