外贸业务员培训-外贸业务员速成班
- 小班授课
- 实时答疑
- 解决疑点难点
- 不限学习时长
- 上课方式: 直播 面授
- 上课时段:白天班 双休班 全日制 灵活安排
一、外贸业务员培训
外贸业务员
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
外贸业务员考试
外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。为了规范外贸业务员的相关培训工作,进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。
二、
培养目标
英语知识及口语表达能力
这是必备条件,否则无论如何也无法成为好的外贸业务员。如果口语表达有欠缺那么至少书面英语相当不错,而且的产品知识或者技术非常强悍,完全弥补了口语上的缺点。
产品知识
最好的业务员是,除了资深工程师外,他们的知识(至少是产品知识)要比所有人(包括别的业务员)都要多至少10%。
敏锐的市场意识
市场意识必须是建立在你的市场营销知识和产品知识的基础上的,对市场营销不懂的话,就不知道用什么方法去找客户,怎么样去进行定位,去细分市场,锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和操作方法。
销售技巧
销售是一种技巧,需要经过常时间的锻炼才能掌握,包括如何迅速接近客户,如何顺利取得客户信任,如何说服客户成交,对于一个好的业务员来说,销售技巧至少是50%的核心能力。
管理能力
这是成为杰出外贸业务员的必备因素,因为你必须确保客户的产品按质,按量,按时生产,除了必须了解整个生产流程,质量控制之外,还要了解公司的所有规则,要能搞定公司所有的人才行。
强大的精神力量
你要搞定一个客户,你必须比客户强大才行,而且顶级的业务员都是做项目的,负责一个项目,除了具备行业要求所有的能力之外,还要能够掌控团队的运作,要具备策划,执行,资源整合等一系列的能力。
三、
学习内容
寻找客户
找客户在外贸行业如果处理的好的话,那么它会给你更大的惊喜,那么如何去寻找客户呢?可以通过搜索引擎搜索关键词法,比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的。多了解一些相关的行业英文,有助于收集信息。或者采用逆向法,寻找那些在网站上销售的商家对象,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。其他还有纵向法、横向法、B2B渠道等等。
进出口知识
作为外贸业务员也要懂得进出口贸易实务教程知识。它可以让你有个系统化的了解。
协调和问题处理能力
外贸工作是非常繁忙的,需要多方的协调,所以就需要协调能力比较强,还有就是遇见突发情况,能够快速协调各方面并快速解决。
语言
作为外贸业务员,在母语的基础上,还要必须也要掌握英语,最少也要保证能与客户无障碍交流,这不是用基础的英语来满足的,所以说活到老、学到老,要不断的学习。
掌握办公软件
掌握Office工具,比如Word,Excel,PPT等,精通是非常有必要的,因为在的工作中是必不可少或缺的工具,同时也要会photoshop等各种软件的应用。