采购需要专业性吗？很多人不认为采购是一门专业，觉得采购就是花钱买东西，或者采购是个“肥差”。事实上，我们有很多例证可以说明，采购具有很强的专业性。我们先来看下面的图表。

（1）采购金额占销售金额的比例平均为54.3%（见图1-1）。

采购需要专业性吗

图1-1　各类产品的采购金额占销售金额的比例

资料来源：米歇尔R.利恩德斯、哈罗德E.费伦的《采购与供应管理》，机械工业出版社。

（2）采购成本降低10%，资产收益率可以翻番（见图1-2）。

采购需要专业性吗

图1-2　资产收益率的变化（单位：元）

注：1.存货约占总资产的30%。

2.采购占总资产的一半50万元。

3.假定采购成本减少了10%。

（3）采购成本降低10%，利润率可以翻倍（见表1-1）。

采购需要专业性吗

表1-1　一家公司的简化经济数据

表1-1简化模拟了一家公司的经济数据。我们可以看到，在原基础上销售额如果增加10亿元，按照5%的利润率，可以增加5000万元利润。但如果采购成本降低10%，也同样可以省下5000万元，相当于利润率翻倍。

由以上图表可见，采购对公司经营效率有非常大的影响。不专业行吗？

每次讲采购课程，宫老师都会回忆自己刚开始做采购的经历。宫老师之前曾在大型央企Y集团工作，担任一家投资57亿元新成立的下属公司的采购部部长，时年30岁。按照Y集团的行政序列，宫老师当时是处级干部，级别还是比较高的。这么年轻坐到这个位子，周围议论的声音很多，主要有两个：一个声音是，采购这个活儿谁都能干。这句话对当时的宫老师刺激还是蛮大的。宫老师毕业于上海交通大学，学的是自动控制专业，是重点大学的重点专业，当年以地方第一名的成绩考入

上海交通大学，而且当时上海交大该专业在吉林省每年只招一名学生，结果被人家说自己干的活儿谁都能干，心里不服。另一个声音是，采购是个“肥差”。这句话对当时的宫老师刺激也很大。一个30岁做了处级干部的年轻人，心中是有抱负的。宫老师在Y集团是“二把手”的秘书，是有理想的。宫老师常在培训的时候开玩笑说，自己未来的目标也是要“讲话”的。不过后来“讲话”没讲成，变成了讲课。所以人家说采购是肥差，难道自己图的是一个“肥”字吗？听到这两种声音，宫老师下了决心，一定要把这个活儿做得有模有样。这个“有模有样”，用今天的话来说，就是专业。