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一、项目比较复杂的情况下，如有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼与控制、对讲系统等等
（1）如果有竞争对手的情况下：毛利润要控制在15%以上，最后纯利润才能保证12%以上。
（2）如果没有竞争对手，在满足设计条件的情况下，可以适当降低品牌，但是要保证同质量产品，利润可以上调到25%-35%之间。
二、项目情况单一，如只是视频监控，一共120个摄像机，预算可以做到100万。
（1）选择好的品牌，你的利润就会降低；
（2）选择性价比高的品牌，你的利润会增高；
这里边的利润差价有可能会相差10%以上
三、如果100万的项目，不是在同一个地点施工，而且施工周期又很长，回款又很慢，那么你要先把自己的利润点留高点，这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验，多地点施工、施工周期长的，一般人工实际成本都会增加30%以上。故，你在做投标或报价时，要考虑到不可预计的费用发生，这样才能保证最终的利润点。
