做教培销售谈单技巧，我悟了，如果在沟通过程中有以下几种问题:

• 1.经验不足，不敢张口对接客户
• 2.聊天不会快速切入话题
• 3.不能精准把握节奏，不会带节奏
• 4.说了半天家长一句话没听进去，废话多
• 5.不敢逼单

这5个常见问题，谈单谁碰谁迷糊，对吧。

那你有没有想过家长买课是为了什么呢?
是不是要解决孩子问题啊，不管是兴趣启蒙，素质培养，还是提分成绩，总有个需求才来的吧。
那你在跟家长谈什么?
一定谈的是找到需求十如何解决问题，而并非全部推荐课程，其他的内容得先靠边站。
思路:

• 谈单的目的是成交客户(10%指动作)
• 谈单的过程是找到需求和问题(40%)
• 谈单的结果是解决问题(50%)

解决方法

第一步:直接问家长

• 1.你对我们这个科目给孩子带来的能力有什么期许吗?
• 2.给孩子现阶段的能力提升你有什么要求吗?
• 3.对孩子未来的规划你有什么想法吗?

反问3连，基本就能探出需求和问题了
第二步:举例子
找一个和家长有同样需求和问题的学员，去给他举例，通过这个案例从而证明你有解决他这些问题的能力
第三步:引出课程
当你找到问题，并且告知家长能解决问题，下一步就是怎么解决，顺理成章的引出课程，而不是硬推课程。
这样家长才能感受到你的专业，才愿意听下去