1 如何快速做好销售

细致的工作计划是提高过程管理的必要条件。目标分解只是让销售人员知道要做什么，而工作计划则是销售人员怎么去做。销售人员应该根据分解好的目标制订工作计划，工作计划的目的有两个，一是为了保证销售人员自己的工作如期完成，另一个是为了让管理者了解销售人员在具体时间段内要做什么事，通过对工作计划与工作报表的对比可以看出销售人员的执行力到底怎么样。通常来说，工作计划与实际工作相吻合的销售人员一般执行力都会比较强。

适当的工作报表是过程管理的有效工具。对销售人员进行过程管理是不能只是依照个人的感觉，而一定是要使用一些管理工具。目前在快速消费品企业内，大部分深度分销的企业都在使用七定(定人、定区域、定点、定线、定期、定时、定标准)，基层销售人员使用一图两表(线路图、客户资料表、进销存记录表)，通过七定使基层销售人员的工作内容固定、工作时间固定，每天填写两表使销售人员造假的可能性降低，同时这两表也能为管理者的随时稽查提供便利。

但是对于中小企业来说，公司实力有限，这种需要大量人力投入的深度分销是没有办法可以做到的，所以这种过程管理模式在中上企业内很难得到应用。中小企业的销售人员一般一个人就是管一个地级市，负责区域最小的也是一个县级城市，区域较大，这种完全精细化的管理难以实现。于是一些企业就设计了大量的表格对销售人员进行过程管理，有日报表、周报表、月报表、竞品信息表、库存表、客户资料表等等。

 2 怎样做好销售工作

想要做好销售工作，要摆正自己的心态。销售是需要技巧的没错，可是再好的销售技巧也需要建立在大量的沟通实践之上的。没有天生的销售人才，只有后天累积出来的丰富经验。遇到挫折的时候请牢记：辛苦只是过程，香甜的结果才是我们所追求的。销售苦是苦，可是回报却是最为丰厚的。先苦后甜这句话就是为销售准备的。

不要总是低头拉车，也需要时不时的抬头看路。好多销售同事认为我一直不断的努力着可是结果却始终不如意，是不是我不适合做销售啊?其实往往不然，努力是必要的，可是我们要学会总结，学会反思，学会学习。跌倒了不单单要爬起来，还要学会如何避免再次跌倒。这样才能走得更远。

销售笔记不是某某某说的多激励人心的话，多么好听的大道理，而是你再一次一次失败中总结出来的血的教训。不要忘记它们，因为它们会成为你前进的路灯。始终为了目标前进。给自己设定一个短期目标，一个中期目标和一个长期目标，这个是很必要的。

人只有有目标的时候才会有方向和前进的动力，小到今天我必须要见到2家客户，大到3年之内要当上公司的销售总监或者买车买房。制定好了就不要轻易改变，坚定的完成它。要知道，销售其实就是在不断的画一个圈，如果你把目标丢失了，就会渐渐的迷失在这周而复始中。当然，当目标达成的时候，那份欣慰足够你自豪一辈子。

 3 我们怎样做好销售工作

节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快。

对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语。

但请不要忘了，客户不是行业专家。每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。第四招找到客户的问题所在

 4 我们如何做好销售工作

成交规则第-条：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。