1 房地产销售人员要怎么做

房地产销售过程中最基础最重要的工作就要数找客户了，有客户才会有成交，没有客户一切都是空谈。以下是小编为您整理的房地产销售人员要怎么做的相关内容。

在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。

不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛。

一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿?如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。

以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。

发动自己的关系网，你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群，在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户，所以在聊得过程中不会紧张，还可以磨练自己的话术。

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 2 房地产销售人员要怎样做

客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效。

原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。

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 3 如何才能做好房地产营销

直接营销的优点：房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

直接营销的缺点：一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势。

这样在相当程度上影响营销业绩的提升。房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

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 4 如何做好二手房销售

做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言，不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术，这样我们才能进行销售，才能应对不同的顾客和买家。

做好二手房销售，我们还要注意自己的肢体动作，有时候客户买的不是你的房子，可能更多的是先认可你这个人，所以你的肢体动作至关重要，给人留下的印象也至关重要，可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。

我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解，包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚，这样也方便我们介绍给顾客，也方便顾客对二手房的了解。

我们要根据顾客的不同需求来进行销售，有的人图便宜，我们就给他介绍价格偏低的，有的人图方便，我们就给他介绍地理位置好交通便捷的，有的人图舒适，我们就给他介绍综合质量好一点的，总之就是按照不同需求来销售就对了。