1 怎么做好汽车销售

给出优质服务。现在众多车企都会打出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。

销售汽车要熟悉汽车，至少要对汽车的基本结构和原理的精通。即使是接受过大学汽车专业的教育，也不一定对汽车熟知。所以连介绍都不行的话，怎么去给顾客推荐汽车?其次，汽车消费与其他消费很不一样，汽车属于昂贵消费品，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。销售做的就是客户心理的工作，不懂客户心理的销售员必定卖不好车。

再次，汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法再汽车公司内办事，而最为关键的问题是，汽车企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。销售是做客户工作的，销售人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。当客户认为您不符合他或她的要求时，您的客户就变成了他人的客户。

 2 我们怎么做好汽车销售

不要给自己找借口!“天气下雨”、“经济不景气”、“店面位置不好”……不要让这些成为销售业绩差的理由。但顾客进店量不高的时候，要安排时间来提升自己，这叫：磨刀不误砍柴工!千万不要临时抱佛脚。

要想成为优秀的销售，应该多问问自己，你有没有充分利用时间，在不忙的时候走出店面，和附近店面的销售打个招呼?联络有机会合作的装饰公司的人拉拉关系?这些都是在为后续的销售积累人脉与资源。

回头说些基础的要求：店内的商品真的摆放好了吗，客户看到拜访整齐，干净整洁的商品，与东倒西歪的感觉能一样吗?产品知识记熟了吗，特别是新上市的商品，或者是促销、套餐活动的具体细节都熟记于心了吗?

一个汽车销售人员，总是能够有不错的业绩。其实这是因为他们很熟悉自己销售的汽车性能，同时知道跟自己销售汽车的同类产品有什么特点。因为只有知道这些，你才可以将自己销售汽车的优势说的更加好!

 3 如何做一名优秀的汽车销售

对售卖的车型有足够的了解：既然是汽车销售，对4S店当中售卖是所有车的款式、产品都需要熟悉，车辆的配置，配置的价格，车辆的优势，要对你的客户，有多少经济能力做一个推荐。

按照4S店给出的价格进行销售：随着汽车供应商给的配件的价格，4S店销售的汽车的价格也会变动，所以要时刻留意你们的4S店主管给你们的价格，不要私自进行打折哦，除非是有促销活动。

让朋友们知道自己在卖车;大家都知道，不管是汽车销售，还是服装销售，除了固定工资之外，提成是很重要的，一开始可以让身边的朋友知道你在卖车了，搞不好他们就有买车的需要呢。

跟4S店一起定期进行销售让利：如果4S有活动的时候，比如特价，比如送礼品等，要记得多去宣传，不管是自己的朋友圈也好，还是其他的本地的论坛等，打广告的时候记得留下自己的联系方式哦。

花更多的时间在工作上：为了增加我们的销售业绩，平时可以增加一些上班的时间，特别是早上和下午下班前后，可以多留一会，工作日，很多人会选择下班后来看车，你提早走了就碰不到了。

 4 如何做好汽车销售顾问工作

要会说话

会说话的人才有更多的成交的可能，所以，会说话是必须的，什么话该说，什么话不该说，你必须要知道，你不知道的话，你的业绩肯定上不去。

会看时机

汽车销售顾问一定要会看时机，这个时机可以让你快速成交，什么时候该做什么事，什么时候成交你一定要做到心中有数。

对产品要了解透彻

一个好的销售顾客对自己的产品一定要了解得非常透彻，对于顾客提出的问题，也一定要做好回复，不然，你什么都不了解，对方凭什么相信你呢?

要了解顾客的心理

顾客的心理把握好，你的成交率非常棒，当顾客犹豫不决的时候，你能快速判断出顾客的心理，针对提出解决的方案，还能让顾客跑掉吗?