1销售如何突破自己

顾客是的老师，同行是的榜 样，市场是的学堂。取众人之长，才能长于众人。信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。力不致而财不达，收到的钱才是钱。一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。1

所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

销售怎样突破自己

敢于释放真情实感

在与顾客的沟通和交流中，要敢于释放自己的真情实感，就像平时与好友相处一样，自然而然与顾客成为朋友，其说服力和信任度也因此提高;而很多导购则缺乏与顾客自然交流的心态，使导购与顾客之间的对立关系成为成功销售的阻力。

遇事冷静沉着主动出击

销售过程中遇到问题时(如顾客提出异议或遇到难缠的顾客时)，如果导购本身拥有强大的自信和气场，以及良好的处事能力，则不会因为突发事件或者非常规事物而自乱阵脚，他们往往能够在最短的时间冷静下来，并集中全部精力找出解决问题的最佳办法;而很多导购却因为担心丢单，遇事紧张和不安的情绪会影响客户，导致在事情中往往处于被动。

平时的积累和沉淀是的工具

导购如果在平时注重知识和经验的积累(包括行业内的和其他领域的)，那么这种无形的积累和沉淀，将能够在任何情况下，帮助导购更好地找到最佳工作方法和问题解决方案;而很多导购普遍不注重平时的积累，特别是行业外其他领域的知识和经验的积累。

销售怎么突破自己

觉得销售很多人都适合，因为销售有很多种。我曾经招聘过医疗器械、软件方面的销售员，也接触过零售产品的销售员。我觉得快速销售需要很强的感染力，对口才的要求比较高，外向的人去做比较好;但是有些要半年一年才能签下来的大单，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，现场宣讲的能力可能派不上用场了，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然不多说话，却能记住客户所说的话。

销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。”涂文开说，“以我自己从事销售的经历来看，我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。

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2做直销如何突破自身的障碍

缺乏对公司产品的相关知识和专业培训的学习掌握。产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度相关的问题。如果伙伴们不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。策略：接受公司的各种培训，如：产品培训、晋级培训、初级养生保健师培训等课程。

公司会不定时的举行各类产品培训，除对产品的成份、功效、使用方法、注意事项做详细介绍外，并结合实际案例为伙伴们进行阐述，在培训中把握关键环节，学习专业知识，伙伴们将会游刃有余的应对客户提出的任何疑问，从而大大增加了成交机会。对于不懂的问题，千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。胆怯、怕被拒绝是新伙伴常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。直销的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功直销的机会。

策略：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：直销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的直销是很有价值的信息。