1．买方集中模式
 买方集中也可称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式，其结构如图2-7。卖方发布欲销售的产品信息，如产品名称、规格、数量、交货期和参考价格等，吸引买方前来认购。图2-7  买方集中模式的结构图
  
目前，买方集中模式中也出现了几家大型的卖家联合起来组建交易平台面向多个买家的运作方式。例如芝加哥一家公司，该公司主要供应工程设备，但该公司并不是什么产品都能提供，于是该公司就与其他相关供应商联合。供应钉子的供应商与供应锤子的供应商联合，共同构建五金商品网站，需求方在采购时就十分便捷。买方集中平台可以加快企业产品的销售过程，特别有利于新产品的推广，在降低销售成本的同时拓展卖方渠道。此种运作模式比较偏向于为卖家服务，相对而言较少考虑买家的利益。本模式与B2C模式比较相似，而且其采购流程也比较相似。 以卖方为主的企业—企业电子商务模式是一种最普遍的电子商务模式。在这种模式中，提供产品或服务的企业即卖方企业占据主动地位，它先上网公布信息，然后等待买方企业上网洽谈、交易。目前中国已有许多这方面的成功案例。如2000年8月份中国首次网上购车的成功交易就是这种商务模式的典型代表。据 2000年8月份《城市晚报》中的一篇题为“小‘蚂蚁’搬走大卡车”的文章报道，四川成都一家小“蚂蚁”搬运公司成功地在驿卡网站的销售系统上订购了两辆柴油卡车，价值 10万多元，
10多分钟后就接到对方的确认电话，并承诺可以送货上门，当天下午4点多，这两辆卡车就驶进了搬运公司的大门。
 2．卖方集中模式
 卖方集中也称集中采购，类似于项目招标，是指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息，如需求的产品名称、规格、数量和交货期等，召集供应商前来报价、洽谈、交易。中国信息技术商务网（www.itecn.com）就是采用这种模式通过网上招标来购得商品或服务的。买方集中模式的结构如图2-8。
    
   这种方式也可以有几家大买卖共同构建用来联合采购，因为投资者希望通过联合买家的议价力量得到价格上的优惠，如零售业交换市场（World Wide Retail Exchange）就是由27家零售商联合创办的，再如通用电气公司通过网上采购取得了良好的效益。这类电子商务运作模式的显著特征是它比较偏向于为卖家提供服务，而不会更多兼顾到供应商的利益。它汇总诸多的卖方企业及其产品的信息，便与买方综合比较，绕过分销商和代理商，加速买方的业务开展，同时买方可以获得透明的价格。由于卖家一般不降低价格，所以在各卖家提供的商品或服务相当的情况下，通常是买家与价格最低的卖家成交，如一个卖家在数量上不能满足，则依据价格依次递补。
   一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是这种模式，它适用于大型企业。大型企业负责管理其下属所有企业的统一采购，通过网络来采购能使采购过程公开化、规范化，加速信息流动的速度，扩大询价比价的范围，降低交易费用，强化了监督控制体系，提高整个运营环节的工作效率。这种运作方式不仅产生规模效益，而且公司能够掌握整个数据流，对整个交易的监督、管理、考评、分析等工作有着无法估量的价值。此外，此模式非常适用于政府采购和大型工程项目的招标。
 3．中立的网上交易市场模式
   中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场，它提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合，其结构如图2-9所示。
 
网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场决不意味着一堆厂商的简单排列。事实上，进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格，这个资格就是企业内部必须有一套合格的电子化管理系统，并且这套系统能与外部是实现无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的信息化整合。这是网上交易市场有别于某些一供需信息为主导的B2B网站的根本所在，这意味着网上交易市场中的每个成员都拥有自己的交易系统，可实现内部运作与交易的一体化，从而明显提高信息的价值。网上交易市场的另一个显著特色就是很强调开放性和标准化，只有满足这两个条件，网上交易才能真正开展起来，企业才能真正参与到网上交易市场中去。