其实做淘宝不仅仅是图片上的竞争,那还是价格上的优势才能去做的。可是我们又不知道我们宝贝的价值,那该怎么办?首先我们必须要不亏本的情况下才可以去做,因为你太低了,不单单会没有利润,还可能受到同行的举报。那么我们怎么做才是正确呢?下面请看个人的一些看法。
淘宝新手卖家如何去定价宝贝?
首先不同的产品有不同的定价方法,不同时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价。看标高价的卖家都属于哪一类,标低价者又是哪些卖家,如果是些小卖家且没什么销量就不必考虑,反之一定要关注。如果是大卖家且销量又好,这时只要选一个和他们接近的价格就可以,切不可与他们拼价格(他们进货量大,和他们拼价到头来是自已吃亏),在适当的时候可以取一个比大卖家低一点的价(不可低太多),但一定要高于那些小卖家。
俗话说:低价跑量是王道。大家都明白这道理,但并不是所有商品都适合跑量,跑量一般选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易积压的商品,这种一定要卖到最低价,但也要保证成本(成本一定要算综合成本)。
跑不出量的千万不能价抛出,比如一个产品卖50元一个月可能卖50件,卖80元可以卖30件,那么就宁可选择80元.对于某些产品或者在某些时候,新品上市就一定要卖到最低,这样做有两个好处:一可以打击一下你的同行;二,这种低价新品肯定给你带来顾客资源,有了顾客资源就有销量,销量一大进货价就有降低的可能,何况有些新产品一上市本来就比较贵,以后是必定要降价,所以说在没有一定资源的时候不要谈利润。