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184723160031、你按照流程找到的“需求”那都不是真需求：
企业内训一定是为了满足某个需求的，这谁都会说，如果你去问培训对象，又是问卷又是谈话的做需求调研，他会呱啦呱啦的说很多要求，又是我们这儿需要提高，我们那儿需要改进，我们这儿好像需要培训，我们那儿需要学习再提高一下，培训部呀，你们要给我们上一堂《领导力》的颗呀，加强领导力！培训部呀，你们要给我们上个《如何开拓渠道》的课程呀，最近销售都不会开拓渠道。等等
但是这这样调研来的都不是真需求！不是真需求！不是真需求！
如果按照这个去组织培训，不说百分之百，那至少百分之九十效果很差！
2、找到“真需求”是培训师的关键技能
所以企业内训想要有效果，培训师必须能够从调研得来的纷繁芜杂的“现象型的”假需求中，找到真正的培训需求，这个技巧需要专业的训练，这也是培训师四大核心技巧中的关键技巧！
3、举个企业内训的例子，看看啥叫真需求？
找到真需求是第一重要的！比如我们公司销售部告诉我他们的一线销售执行力太差，然后给我描述了很多现象，怎么布置的铺货任务也不执行，怎么邮件回复太慢，怎么说的事拖拉拖拉，等等等，然后我去搞了360度调研，销售经理、销售支持部门的经理、渠道经理，所有人都说：我们一线销售需要培训“执行力”！一线销售的执行力实在太差了！
需求明确吗？看起来很明确，而我本来就有执行力的课程，直接改改案例完全就可以培训了，不是吗？我告诉你，你如果直接就这样上《执行力》这个课，百分百就会没啥效果！
最终我是设计了一门针对销售经理的《我的管理》，然后培训销售经理，结果反响爆棚，很多经理都说回去一用，效果太好了！一线销售执行力哗哗的提升！前后就跟两拨人似的。
限于篇幅，怎么寻找真需求我没法一一讲述，但是有一点可以试一试，那就是每场培训前，刻意的增加需求调研的时间和强度，不要通过一两场调研和谈话，或者其他部门提个什么要求就急吼吼的开始培训，这样效果必然会很差。
医院开个病，治病拿药只要一分钟（相当于培训上课），可是找到你是什么病又是验血又是B超的要折腾半天（这就是找需求呀）！
