传统企业只有到了真正的走投无路之时,才会真的思考转型,早在5年前就已经互联网化的营销进程,但是传统企业一直在试图拒绝互联网,甚至攻击打压,认为互联网是虚拟的,不实际的,只有传统的产业才是骨头型的,是支撑,但是近五年的全新商业模式发展,互联网不仅是实实在在的,因为新零售早已布局线下,当垄断了互联网资源之后,就开始布局线下,吞并线下传统资源的主战场,这时的传统企业和实体才明白:原来互联网不仅是互联网,还是全新的商业模式,从单纯的1.0已发展今天的3.0时代,生态化的商业发展让传统彻底失去了原本手握优势的机会。
阻碍我们互联网思维?不是他们强而是你们太弱了,说一百句不如干一次。告别辉煌才能迎接新的辉煌;了结过去才能拥抱未来;积重难返(股东的问题、年龄问题、资源问题、现实问题):幻想仍在、犹豫不决一触碰压力就回头或是原地不前,与互联网圈子同行才真行,如果你40多岁了,很努力但仍未成功,那么反着来:你的朋友认为对的坚决不做,认为不可能的要思考如何做,寻找一面最失败的典型当做你的镜子,他是你的反面教材。互联网的事即是未来;做什么不重要,重要的是不能再被淘汰出局。
传统企业思维的转型依赖于几个方面:
1、用户需求和购买心理及行为的转变,促使企业必须站在消费者的立场来思考问题,比如你要研制一部新的手机,以往更多的考虑是我该走什么渠道,该如何做好媒体广告,现在你要考虑的是我研制的手机在用户看来够不够个性,够不够时尚,用户采用什么方式购买最为便捷,他们在购买过程中会产生什么样的购买体验等等。新媒体的广泛应用促使企业必须考虑新时代的目标用户集散地究竟在哪里?还是以手机为例,你在媒体广告投放的时候,就要考虑我的目标客户究竟在哪里,如果他们热衷于网络购买,你却去投放电视广告,岂不是找错了方向?
2、企业营销思维的转变更依赖于团队的整体配合,营销思维的转变必然带动营销策略、方式方法的转变,更加讲究团队协作,如果只有老板一个人意识到了需要转变,而下面的团队不去转变,始终解决不了实际问题,营销也就无法落地执行。
3、传统企业营销思维的转变必须结合自己产品的实际情况,在尝试新的营销思维营销方式的同时,不能一刀切的舍弃原本积累的各种资源去大干快上,应该清晰的认识到哪些是可以当即按照新思维新方法去推广的,因为引入新的营销思维模式,对于任何一个企业来说,即是机遇,也是挑战,意味着要承担不小的风险,探索出一条可行的成熟的模式之后再转变相对较为稳妥。