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184723160031、管理型销售
这个算是“真正的销售”，也是最广泛的销售，这是一种B2B的销售。举个例子，在某电器公司做销售，那么你要做的工作是什么？就一件事：管理和发展你的客户，完成业绩！当然有的公司还会考核ROS等！
你需要根据分给你的片区或者渠道，去和各个客户打交道，比如家电卖场苏宁电器、比如当地销售电器的大卖场，当然你还需要和你们的经销商沟通。等等。
鸡汤、成功学、过分的努力、让客户感动等等在这种模式下几乎都没用！相信我！几乎没用！因为你的销售对象都是身价过几千万的老板，或者非常职业的采购！大家都是出来混江湖好久的，谁都不是小朋友，除了切身利益相关，你再怎么鸡汤励志都是没用的！
2、成交式销售
这个相对于上面来说，相对简单，我说的是相对，销售其实就没有简单的，就是以“卖东西，并让人家签单”为主的销售。这是最普遍的销售模式，小到各个门店卖货，大到四处推广重型机器，等等都是这样。公司考核你的就是成交量！（上面的管理型销售，和客户维护关系，并带领客户发展是非常重要的考核指标，有时候比销量都重要！）
基本上你进入公司后，要么让你去某个店里，要么给你一些名单，要么给你一片陌生区域等等，自己去跑呗！
作为新人，你要做的就是赶快熟悉自己的产品，跟走销售老人跑跑，看看人家是怎么找客户的，客户来了是怎么谈的，是怎么诱导客户购买的。
然后就多读读鸡汤、让自己充满干劲、然后卖命的去做就可以了！这样的销售通常都是短期压力很大的。
所以成功学、鸡汤、励志文、奋斗精神、短期抗压精神、脸皮厚等等，在这个销售模式下都用的着，挨个去锻炼吧！
3、投标式销售
这个相对于上面来说，相对专业，而且通常销售周期非常长，三五年的成交一单的都有。对销售的耐性要求非常高，因为竞争对手也非常专业，因此对销售的专业度要求，是所有销售模式里面最高的。通常公司会看中你的项目数量和项目进度，而短期的销量是这三个里面最不看重的。
因为“投标”型销售，通常涉及因素非常多，上至国家的规划和制度，小至施工或者使用者这样小人物的习惯，还要考虑层层决策者的爱好和利益，总之非常复杂。
你需要多看一些人际交往以及X场小说，在一次又一次的交往中，训练自己的察言观色，同时要练就“唾面自干”的坚强忍耐力，当然懂专业也是非常重要的。
总结：看看自己做的是哪种模式的销售，按照要求挨个修炼就好！
