1 如何做一名优秀的汽车销售

接待、拜访一个都不能少。接待顾客要知道礼节，顾客成交之后也要注意拜访，不要认为顾客买完了就没事了，除非你不想发展更多的人，不然，客户对你印象好了，肯定还会给你介绍更多的人来买。

维护好你的顾客。和顾客成为朋友，你的方法，因为顾客对你的信任，所以，才会给你推荐更好的人去购买，对你来说，绝对是好事!在这样的竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出。

就需要扎实的功底，专业的技能，这样才能得到客户认可，得到公司中用，获得发展机遇。目前4S店中20%的现有汽车销售人员将被无情淘汰出局。因为他们不长进，而客户却在飞速地学习!

如果被客户超越，销售人员显然是多余的!汽车销售行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、东客户的人才。而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此，参加系统培训和学习，全面完善各方面的基础和能力，相当的必要。

 2 怎么做一名优秀的汽车销售

跟4S店一起定期进行销售让利

如果4S有活动的时候，比如特价，比如送礼品等，要记得多去宣传，不管是自己的朋友圈也好，还是其他的本地的论坛等，打广告的时候记得留下自己的联系方式哦。

使用自己品牌的汽车增加了解

如果你本身自己是没有车的，那我建议你购买你现在正在售卖的这个品牌的汽车，你自己在使用，会有更多的心得，以及技巧，这样你销售起来会更得心应手。

跟老的同事讨教销售的技巧

对品牌，汽车都有了了解，客户也积累起来了，就看你销售技巧了，开口报价的价格，通过送礼满足客户的需要等，同行比较有经验，小技巧也可以学习一下哦。

抓住展会

很多的4S店定期的会有一些汽车的展会，让利来让大家来买车，这些展会开班的时候，会有很多的意向客户到访，所以展会的时候，我们要多抓住机会卖车哦。

 3 汽车销售要如何找客户

汽车销售是一个精通难的销售种类。但是只要努力就可以挣到钱的，毕竟大家对汽车的需求还是很大的。汽车并不是小物品，人们总喜欢多看看，再决定，毕竟要货比三家嘛。作为一名汽车业务员，我们不仅要介绍自己的产品，更要让客户试驾。然客户有一个直观的感受。了解客户的需求，对汽车的要求，然后从对方的要求入手。

但是人海茫茫，怎么才可以找到自己的客户呢?如果你是老汽车销售，可以从自己的老客户着手。以老带新，信任度高，成交率大。发自己的名片。很多时候有些人只是看车，当前并不想买车，可是我们也不要放弃这部分群体，他们可是潜在客户，不一定什么时候就会想买车。

我们要和对方沟通，了解对方的一些信息。常常和对方联系，这样当他想买车的时候就会想起你。我们还可以通过网络寻找销售群体。比如用云速数据挖掘，可以帮我们海选客户。车展也可以帮我们找到客户。很多地方会举办车展，对车感兴趣或者是对车有需求的人士都会参观。这种场合是一个目标群体集中出现的场合，可以广发广告、名片，让自己的产品给他人留下深刻印象。

汽车销售怎么找客户

对于汽车销售行业来说，说一千道一万最重要的还是卖车，那么汽车销售最重要的怎么找到客户呢?首选最重要的是宣传自己销售的品牌，目前国内汽车行业竞争很激烈。

除了主机厂做宣传外，你自己也要宣传。除了宣传之外，找客户的途径也有很多。例如网上渠道，在本地的贴吧，汽车论坛等地都可以找到客户。

积极参加车展，无论是高大上的汽车博览会，还是接地气的“地毯”展览，一定要参加。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车，你要出来接近客户。

各个行业之间不仅仅是竞争，也有合作。例如意向车主去其他店里看了车还在犹豫，那么他的资料会留下，你可以通过渠道拿到这个联系方式去和这个客户联系，阐述自己产品的优势。

搞好售后服务是个关键。现在信息很发达，任何车子的负面信息会传播的很广，所以搞好售后服务可以免除客户购车的后顾之忧。