1 如何做服装外贸单

服装设计主题教学是服装设计教育中一种独特、新颖的教学模式,也是一种有效的学习模式,它打破了传统思维,给学生提供了更广阔的学习、探索空间。以下是小编为您整理的如何做服装外贸单的相关内容。

一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。(广交会就可以免了。一届比一届效果差。)例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。

现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。

二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。

当然也可以尝试使用网络接单。现在有个服装订单交易平台，好订单网每天都会更新很多服装加工订单，网站上也聚集了很多服装加工厂，很多工厂也会在这里接单。在订单遇冷情形之下，服装企业应抓住信息概念，对口外贸公司，对口订单平台等线上资源，对口线下资源整合，定位自己的发展方向，选择适合自己的转型方向，把握态势，定会在危机中走出来。

最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。

总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

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 2 服装外贸公司接单流程

1.入职前须掌握必备职场技能，如外语口语比较流利，能和老外口语，邮件等无障碍沟通，熟悉服装外贸流程等。

2.积极参加国内外的各种展会，如广交会，国外时装展等，和老外采购商洽谈业务。因此，参展前准备好服装新品样衣是非常重要的!

3.按需定制。根据老外的样衣，核算成衣出口成本。在价格基本谈拢的基础上，积极为老外打样衣，直至老外确认并下单。

4.选择面辅料供应商。供应商要选择信誉良好，配合好，产品性价比高的。像南京波涛工艺品公司，专业从事线绳，织带和腰带类服装辅料的生产和经营，和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作，品质和信誉有保证。选择供应商可以是朋友介绍，也可以通过其它渠道来挑选。

5.和老外签订服装出口合同，并让老外开具出口信用证。客户下单后，积极准备大货生产。包括面辅料的品质，成衣的做工，水洗工艺等都要符合老外的要求。同时要把握好服装交期，尽量不要逾期。否则信用证有不符点，会有扣款和索赔风险。

6.成衣生产好以后，联系船公司，安排好服装的出运，以及服装的安全收汇。

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 3 服装外贸公司采购技巧

1.根据服装订单的要求，看一件成衣上需要用到哪些面辅料，以及面辅料的档次和品质要求，然后筛选合适的面辅料供应商。

2.选择信誉良好，开发能力强的服装面辅料公司打样并核价，并把样品提供给客户确认。一般来说，每个品种至少要有两三家左右优秀的服装面辅料供应商，这样他们之间才能进行良性的竞争，可以保证公司采购产品的价格，品质，交期和服务。

3.选择服装面辅料公司，可以是朋友介绍，也可以自己通过多种渠道来挑选。像南京波涛工艺品公司，专业从事线绳，织带和腰带类服装辅料的生产和经营，和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作，性价比高，信誉好。一般来说，和几家相对固定的面辅料供应商合作，可以更好的控制产品质量和采购成本。

4.和面辅料供应商签订采购合同，规定采购产品的品质要求，付款方式，数量和交期等。合同条款要清晰，包装运输方式，费用承担，违约处理等各方面都要明确列出来。

5.采购合同签订以后，要经常督促供应商注意产品品质和交期，必要时要到工厂去查看质量和跟踪进度，做到心中有数。

6.供应商交货后，负责产品验收入库，以及安排付款等。对缺少的数量要赶紧补上，对不符合要求的产品要马上安排回修或者重做。

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 4 如何鉴别外贸衣服

看商标文字： 外贸服装如果有商标的话，一定是英文、韩文或日文，(绝对不会出现中文)

看针脚： 真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。

看辅料： 真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)。

看是否水洗： 真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，其面料观感有明显差别。要想在良莠不齐的“外贸货”中淘，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。